2025年五一黃金周旅游市場與以往不同，在消費動能疲軟與行業(yè)內(nèi)卷的雙重壓力下，呈現(xiàn)流量激增但難掩盈利困境的行業(yè)困局。中山大廈本部賓館通過“動態(tài)定價+體驗增值”雙驅動策略，實現(xiàn)客房營收41萬元，平均出租率躍居南京四星酒店聯(lián)盟第4位，成功突圍行業(yè)困局。

價格策略：早鳥鎖客動態(tài)穩(wěn)價

50天預售期啟動早鳥鎖客，推出特惠房型贈早餐、提前訂立減等促銷活動鎖定客群。實時監(jiān)測競對價格波動，結合出租率情況，以階梯式動態(tài)調(diào)價搶占先機，始終保持價格優(yōu)勢，構建競爭力護城河。4月底前完成五一假期88%房源售出，超行業(yè)平均水平。

文化賦能：破解游客退訂難題

針對本次五一黃金周火車票難搶，客房臨時退改客群，觸發(fā)二次營銷策略，適時推出“暢游南京”黃金周營銷專案，在線上渠道以景點門票、文創(chuàng)漆扇、鹽水鴨禮盒等南京本土文化產(chǎn)品組合賦能，合理利用平臺引流工具，拉動消費者預訂意愿，提高轉化率。

假日攻堅：靈活調(diào)價出清尾房

在4月30日22:00-凌晨2:00關鍵窗口期，通過持續(xù)觀測試市場承價能力，啟動尾房動態(tài)銷售策略，成功抓住節(jié)前尾流，大量高價訂單填補了之前退訂的低價預售，較好地提升了每房收益。

此次五一的逆勢突圍，印證了雙驅動策略的有效性。中山大廈本部賓館已將“競對動態(tài)監(jiān)控+價格彈性測算+尾房智能清倉”三大范式植入常態(tài)化收益管控系統(tǒng)，并對即將到來的端午、暑期旺季發(fā)起新一輪沖鋒。